昨天晚上受老K（管鹏）的邀请，在站长讲座500人QQ群，分享了下自己网络推广的经验。是我第一次在以QQ群的形式，比较正式的跟大家分享经验。也是第一次，一次性打了8000字的文字。而且很多经验，都是第一次在网上公开。
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（文/老K整理）和牟长青相识主要是因为其随处可见的推广精品文章，让小生深感佩服一直想结识此位高人，通过主动的联系终于有幸和牟兄联络上成为朋友，并且交换了个人博客，之前的多期讲座虽然获得了广大站长的共同好评但是不少站长提出希望也能提供点实战的讲座，更贴近站长的实用性，于是在安徽站长年会开始前尝试性的和长青兄提了下，没想到爽口答应，只是由于年会原因考虑在聚会后期给安排下，由于长青的个人时间关系，也由于老K本人儿子圣诞节过周岁，加上26日赶赴华军的大会，所以本周的专题讲座从惯常的周五下午14：30提前到本周三的20：30开始，后来由于特殊原因于21：00正式开始，长青同学是我遇见过的最认真的讲座嘉宾，之前花了好几个小时做了充足的准备，让我感动万分，而且本次讲座质量其高、异常精彩，长青同学几乎是把个人经验的老底都揭开了，老K偶相信这次讲座肯定会让当晚在讲座群内认真听课的500位站长受益匪浅，终生难忘。
在经得长青同学的同意后，本人同样将本次讲座的相关内容做了整理，分享给广大的站长朋友，一起来学习交流，本次讲座文字直播地址：http://www.53w.net/space.php?uid=1&do=blog&id=10761。
以下是本次讲座文字整理：
牟长青：老K很早就邀请我来做个推广经验分享，一开始我也不知道该讲些什么。我自己整理了下思路，还是硬着头皮和大家做点分享。今天是即兴发挥，不像平时自己写文章，写完了还能慢慢修改。有什么语句不通顺和错别字的时候，大家多多包涵。早期我最擅长的是论坛推广，算是比较大众化的推广手段，适合各种类型的网站。但我做论坛推广已经是3年前的事情了，现在再拿出来讲，自己都觉得有点过时了。因为现在的发贴权限更受限制，论坛版主也对广告贴管理得更严，特别是现在做论坛推广的人太多，竞争太激烈了。后来我在公司做过的一些推广手段，比如联盟推广，网址导航站推广，流量互换，产品合作等等，虽然这些方法现在看也没过时，但并不是什么网站都适合。对网站类型，或自身的品牌，流量都有一定的基础要求。也觉得不适合拿出来讲，而且这些推广经验，我也大部分都在自己博客提及过了。后来想了下，竟然来分享经验，就要讲点对群里大部分朋友都能用上的东西。所以我今天主要和大家分享两点：1、是做网络推广的思路。2、我自己做SEO的经历。相信这两点，是所有网站朋友都能用得上的。自己做了这么久的网络推广后，发现做网络推广其实就三个步骤，只要把这三点分析清楚了，推广的效果就不会太差。经常有朋友问我他们的网站怎么推广，我都是快速通过这三个步骤去想，给他们提个简单的意见。因为这个，在我以前的文章也提过，今天就再简单的过下，重点跟大家讲下SEO部分。
网站推广的思路要点：
第一点：明确网站所针对的用户群
第一点是最好掌握的，作为个人站长，做这网站前，就应该清楚的了解自己的网站针对的用户群。如果是才进入网络公司做推广的新人，做推广工作前，一定要先了解下公司网站的产品，针对的用户群什么，可以自己去研究，也可以直接问在公司的老员工。明确了第一点，才能开始下一步操作。
第二点：调查用户在网上聚集的主要地方
比如一个地方门户网站的，他们的目标用户在哪。
1：专业各种的地方论坛(各地都有非常多的本地论坛，比如厦门小鱼论坛，杭州19楼等等。)
2：大型论坛的本地版区(比如天涯的某某城市版区，百度贴吧的某某城市版区)
3：一下本地各种类型的QQ群(比如老乡会，交友群，兴趣群)
4：综合门户里的地方板块(比如腾讯网里就有重庆西安的地方门户，新华网也有各地方频道)
5：本地的地方门户(这个不说大家也知道了，有竞争关系，不容易带用户过来)
总之前期一定要先做好调研，明确你的用户主要在网上的什么地方，这样才有针对性的快速的知道该去什么地方做推广。
第三点：研究吸引用户的推广手段
其实要把第二点，完全搞清楚，已经不是容易的事情。但是最关键的还是第3步。如何去把这些用户从那些地方吸引过来，是用论坛推广，网站合作，内容互换，还是SEO/SEM或者花钱买广告。总之根据网站实际的情况，选出最适合自己网站的推广方式。但更多的时候，需要推广人员，都一个一个去尝试了，通过实际流量来源情况的数据分析，才能选出最适合自己网站的推广手段。在这里，我要提醒大家一点，不要一来就去想什么稀奇古怪的推广手段，想走捷径。先把前人实践过的，常规有效的方法做到了极致，再去考虑别的偏方。其实任何一个推广手段，如果能做到了极致，对网站的帮助就已经非常大了。千万不要瞧不起那些常规的手段，因为那些方式是大多数人都去实践过，证实了是非常有效果的手段。
网络推广的思路就讲到这，可能听完后，一些朋友感觉有点虚，好像对自己的网站推广没有什么实际的帮助。但认真按这步骤去实践了，应该还是能帮助一些朋友，少走点弯路。
由于本次讲座准备的非常充分，而且讲座的模式是打字QQ群讲座，所以长青同学是很辛苦的，中途安排了休息5分钟，把本次讲座分为上、下半场。我们后期也会考虑用其他方式授课减少嘉宾的辛苦，不要光通过打字的方式，再次向长青致敬。
牟长青：现在跟大家分享下，我做SEO的经历。主要分两部分：1、是我最初在公司怎么做上SEO工作的，最后通过什么手段，做到了什么效果。2、是我的独立博客，从网站成立的一开始自己是如何做的SEO部分。 虽然两个经历都是做SEO，但是区别很大，因为公司网站已经成立几年，已经有一定的SEO基础，我是在前人的基础上把SEO效果加强，而自己的个人网站，是新域名，新空间，新网站模板，一切从头开始的，起点不一样。
分享下自己在公司网站做SEO的经历
SEO经历：之前我在一家做旅游的网站上班，一开始我的主要工作是商务合作和SEO没任何关系。当时因为一个换友情链接的小女孩离职了，没人做友情链接的工作。所以领导让我来接替做友情链接的工作，当时给我的任务很简单，就是把每个频道的友情链接换得差不多就行，然后我继续做商务合作。接手后发现，我们做友情链接的目的主要是为了做SEO，但是光简单的换下链接是达不到我们想要的效果。所以我想，要做就做出点效果，才能体现出自己的价值。哪怕是做友情链接，也要做到极致。SEO我以前是个菜鸟，之前3年的网络推广生涯，基本上什么推广手段都用过，就SEO推广基本上是零。其实我觉得自己最大的优点是擅长数据分析，另外学习新东西的能力还行。所以虽然是新手，还是上手比较快。当时在交换友情链接的过程中，我认识了58同城的一个朋友，在他那我了解到做友情链接的一些作用，特别是交叉链接的作用。有了58那朋友给我的启发，让我一开始没走太多弯路。当时公司网站频道很多，首先我开始前期分析，先从哪个频道下手，最容易做出效果。后来我目标锁定了“列车时刻表”频道。因为这个频道的关键词在百度搜索量最大，而且基本上没有竞价排名，比较容易看到效果。一开始我先分析，哪些热门词和这个频道相关。然后把流量最大的词，放在网站title上，因为百度对网站title上的词权重特别高。但也不能在title放太多，太多了对词的权重就分散了。所以当时就在title上放了流量最大的2个词“列车时刻表”和“火车时刻表”把一些第3第4第5第6流量大的词就放在了页面的描述页里(比如“最新列车时刻表”“全国列车时刻表”等词。词选好，又在频道首页上能完全命中后，剩下的工作，就是拼命做外链了。
谈谈交叉链接：但是光靠频道上的友情链接的位置是不够的。一个频道友情链接的位置，最多能换几十个。而且外链太多，1是影响页面美观，2是外链多了也影响页面在搜索引擎里的权重。所以我想到了58那个朋友跟我提到的交叉链接。当时公司网站正好有很多废弃没怎么管理的2级频道，那些频道虽然对网站的主营业务不重要，但是每个频道的PR值不低。当初这样的频道我找了10多个出来。大部分都有PR3 PR4以上。我通过这些频道，给自己主推的“列车时刻表”频道交换链接回来。比如列车时刻表频道是A，不重要的频道是B。给我们做链接的第3方网站是C。也就是我用B频道给C网站做友情链接，C网站给我主推的A频道做友情链接。A频道首页的自身的友情链接，我一直控制在20个以内，但是外部链接进来的就非常多了。当时我做到了100多外链的时候，SEO的效果就已经出来了。当时主推的词“列车时刻表”从百度第10位，排到了第4位。也就是从以前每天只能获取1000多个IP，变成了每天就光这个词就获取了8000多个IP。另外做外链还有个要点，就是想优化什么词，就让对方做那个关键词的超链接。前期我主要做的是“列车时刻表”这个词。当时排到第4，前面的3个网站，实在是权重太高。比如IP138什么的，实在难于超过。我不能为了挣第一，永远吊死在一棵树上。就开始考虑优化第2个流量很大的词“火车时刻表”。后来没多久“火车时刻表”这个词从以前百度第一页都看不见，最高的时候做到了百度第2的位置，每天也是来了8000多IP。后来陆续的“最新火车时刻表”“全国火车时刻表”甚至“火车”这样的词，都排到了百度前面，每天都有上千的IP过来。关于交叉链接如果还有不清楚的，可以看这个地址：http://www.53w.net/space.php?uid=1&do=blog&id=10778
大家会发现，我用的SEO方法很简单，当初8684公交网的站长很不明白，为何我的关键词能超过他的网站。其实道理也很简单，我就把友情链接做到了极致。当初就光那一个频道，我就做了上千个外链，而且大部分是都PR3,PR4的网站首页链接。实践也证明，百度对外链是非常看重的，我个人很少去看SEO的文章，更多的时候希望自己去实践总结经验，或者观察那些排在前面的网站对方是怎么做的。当自己不懂的时候，模仿优秀的竞争对手，是最好的方法。另外还有点推荐的就是在博客和论坛留超链接，不少站长已经在这么做了。
个人认为其实换友情链接也不容易，特别是交叉链接，很多网站都不愿意做。才开始的时候，一天能找几十个PR4以上的链接，到后面一天找10个都难。做过友情链接互换的朋友就知道，这个做到最后，越难做。特别是交叉链接，很多网站都不愿意做，有时候找了20个网站，大部分愿意做首页互换，但没一个愿意做交叉链接。但是我一直告诉自己，国内PR2以上的网站可能就有100W个，有首页链接的可能有50W个。愿意交换首页链接的可能有30W个，只愿意做交叉链接可能剩下5W个。我现在才交换了几千个，还有几W个适合的网站，一定还有交换的空间。就看自己能不能发现到这些网站。
另外交换友情链接，还有很多注意事项。注意对方网站是不是劫持的假PR，是不是JS调用的友情链接，对方有没有被百度谷歌K掉。交换以后，还要经常查看对方有没有去掉以前做的友情链接。特别是交叉链接，特别难管理。所以友情连接的工作的运营成本也是很高的，特别是换到一定数量级的时候。所以真正要把这个事情做好，也是件非常不容易的事情。
当初就列车时刻表这频道，就增加了好几W的IP，对于一个生活类网站，这些流量都是非常有价值的。而且百度搜索过来的，也是转化率最高的。因为对我来说，一个SEO新手，当不会内部优化的时候，就只能把外链优化做到极致。虽然不能达到最理想的SEO效果，但做了总比没做好。
后来的几个主推频道的优化，我就依样画葫芦。但是不同的是，每个频道都一定要做前期的关键词分析。哪些关键词竞价排名少，哪些关键词竞争不激烈，哪些关键词百度指数高。把力气使在刀尖上，少做无用功。我在前公司网站，SEO做了3个月。最后主推频道title上的热门关键词，最好的时候，全部都做到了百度第一页。可以说很好的完成了，公司交给我的任务，也完成了自己预期的目标。因为我不是什么SEO高手，以前从来没做过。是进了这个公司才有了这个机会这个平台让我去实践。
在公司网站做SEO的经历我就说到这里，虽然已经讲得很详细了，但是想要达到我说的效果，也不是那么容易。关键还是看大家的执行力，能不能把这个事情做到极致。而不是给自己找一些借口。比如没有做交叉链接的频道资源。如果是公司网站有资本，完全可以去收购一些，有PR值的网站，其实也花不了多少钱。关键是看想不想把这个事情做下去。
牟长青：再来谈谈我的个人博客(muchangqing.com)优化的经历。这部分我就稍微简单点，因为一些SEO的要点，我在上面也已经提过了。我的个人博客，是成立于7月27日凌晨2点，域名是7月26日23点注册的。我用的是Z-BLOG的免费模板，网上查资料说，z-blog适合做SEO。因为我不会技术，也只会使用ASP的空间。一开始也是先做数据分析，看优化哪些词比较好。因为我一直对外号称的是网络推广博客，所以首先考虑优化的就是“网络推广”这个词，然后是网站推广。当时我就开始考虑这些主词相关的流量大词。比如“网络推广方案”“网站推广方法”等等。因为我发现网络推广，网站推广等词第一页都做满了竞价排名，但是这些延伸词竞价排名很少。虽然百度指数低点，但是应该也有不少流量。
我现在博客首页title最后就是这样写的，把我想做的几个词，都包含了进去。如下
个人博客推广五步走：
第1步：独立博客才成立的几天，我就连续围绕着自己新成立独立博客的这话题，写了多篇软文。里面肯定都会带有自己博客的外链，然后去ADMIN5 DONEWS 艾瑞 新浪博客 等我主要的软文地点发布。因为这些地方，是互联网用户相对比较集中的地方，文章在这些地方被推荐后，很容易被转载。特别是DONEWS和艾瑞，还有机会被百度新闻收录，能够让更多的人看见。通过软文，我的独立博客，一开始就有了不少外链。
第2步： 就是把自己在各个地方的个人专栏和博客，都加上新博客的友情链接。关键词主要是链接“网络推广”。
第3步：找了一些关系不错的博友交换链接，特别是一些专门写博客的人，他们也不在乎外链，不会看你的PR值是多少，只会看是跟谁的博客交换的链接。就这样才开始的几天我就交换了20多个PR3以上的友情链接，其中还有几个PR5的网站。当时我的网站PR0。
做完这三步的时候，也就几天的时间。独立博客是成立2小时后，就被谷歌收录。第3天，搜索“网络推广”关键词博客就出现在了谷歌第2页。第5天的时候，出现在了谷歌第一页。第14天的时候，终于被百度收录，收录的第一天“网络推广”这词就排在百度第4.
第4步：后来我专门写了篇“公开诚招博友链接”的软文，申明交换友情链接，内容如下。
新博客开张，公开诚招博友链接。不论流量，不论PR，不论知名度。有意的联系我。首页链接，内页链接均可。
后来这个帖子一共165个站长朋友回复交换链接，其中最少有100个网站交换了链接。交换链接的文章，我还发在了很多SNS网站上面，在那些地方也有不少站长找我交换了链接。
第5步:后面我写的原创经验文章，都会在文章末尾加一个 “本文首发地址牟长青网络推广博客：http://www.muchangqing.com(转载请保留)”其中里面的“网络推广”这个词也是超链接。我还会在自己的文章里，经常会提到一些自己以前的推广方法，一般就是留下另外篇文章的链接。除了满足了从别的网站获取流量的目的，也对SEO起了很大的帮助。
另外我的博客留言版里，现在一共有179个留言，其中也有一半的人，是找我交换友情链接的。到后期因为博客被越来越多的站长朋友知道，大家觉得内容实用，很多站长没找我交换链接，也在他们的网站上给我加上了友情链接。后面的应该就是口碑传播的效果了。
2个月后，也就是9月份的时候，PR又一次大更新。我的博客就直接从PR0升到了PR5，这也是自己第一个PR5的个人网站。
现在关键词“网络推广”稳定的排在百度第一，谷歌第2.关键词“网站推广”也是在百度第一页，谷歌还在第一页和第2页徘徊。
因为“网站推广”不是主推词，效果相对见得慢点。另外延伸的关键词“网站推广方案”“网络推广方案”“网站推广方法”“网络推广方法”这些词都是在百度和谷歌第一页，而且不少是在靠前的位置。
通过实际的网站流量统计发现，“网站推广方案”这些词，经常来的流量比“网络推广”“网站推广”来得还多，因为这些词的竞价排名少。我的竞争对手网站，对这些词的优化又都不重视。所以在博客成立很早的时候，我就把这些延伸词，做到了很好的位置，获取了非常有针对性的流量。而且关键词越长，其实用户针对性也更强。
所以做SEO不要一味去追求流量最大的几个词，要多分析一些别的因素。可能有一些词百度指数不高，但是更容易优化，因为没有百度竞价排名，反而能获取更多的流量。
其实SEO不是我最擅长的，一直觉得自己还是菜鸟，还有很多需要学习的。但是很多站长朋友或业内人士，提到网络推广就只想到SEO。我做SEO只有3个月，但别的网络推广手段，累积做了3年多了。其中做得最久的是流量互换，业绩最好的时候，是在前前公司，流量互换达到100多WIP。当然也是建立网站自身流量的基础上才实习的，不是空手套白狼。因为流量互换不适合群里大多数的网站，所以今天就不拿出来分享了。另外还有网址导航的推广，做好了，也是非常不错的。
其它的推广经验，我在自己的博客里都提过，大家有兴趣可以去看看。最后给自己的站长导航做个广告，www.zzdh.net 。一个站长工具网站，集合了一些站长朋友或网络公司工作人员经常会上的网站。站长导航最终的作用，就是提高大家的工作效率。回过头看自己的推广经历，发现自己最擅长的并不是网络推广，而是数据分析，从推广的过程中找出最适合的方法，提高工作效率。最后就是个执行力，其实推广方法就那些，关键看大家能不能执行下去。
在长青同学花了近一个多小时精彩绝伦的演讲后，由于时间关系迅速进入短暂的互动问答环节。
问：想请教一下：新博客开张，公开诚招博友链接。不论流量，不论PR，不论知名度。有意的联系我。首页链接，内页链接均可。
请问你如何来处理这里链接?也是权重高首页，低的内页吗?
答：我的博客PR5后，对友情链接进行了清理。因为毕竟首页的链接有限的。现在的要求是 PR4以上的业内博客或PR5以上高质量网站交换链接。另外提高世界排名很简单， 装个ALEXA工具条，经常浏览自己的网站就行。
问：1.请问长青，你用网站流量统计工具是哪个?2.是否网站里面每个页面都要放这个统计流量的js代码?3.是否可以去花钱百度竞价排名，花了钱对以后是否有什么负作用?(听说如果以后不继续交钱给百度，百度会故意把你放到比较后面去)
答：我用51LA统计，因为用了3年多了，习惯了。我会用51统计还有个原因，因为51统计比一般统计的数据少，能促使我，更努力的去做推广。数据分析的凭证，就是靠流量统计工具。所以必须每个页面都装。为了更好的效果对比，最好放2个不同的统计花钱做百度竞价排名，看什么网站。如果是电子商务网站，做SEM是最好的，因为能直接赚钱如果单纯只是为了流量，没钱的站长，最好别去做竞价排名。统计啦 www.tongji.la 也不错的，接着会出针对seo的功能件了。
问：导航类的站怎么推广呢
答：如果是综合类的导航站，没有流量客户端支持，没有大网站带，没有病毒木马去推广。最好就别做了。现在的环境，这样的导航站，很难再推广出来。大家可以观察下最近几年发展起来的导航站，都是有一定背景的
在本次讲座即将圆满结束的时候，长青最后总结到“要做就做到极致，不要总去想什么新奇的推广手段，先把最常见最适合的推广手段做到最好。”以给各位站长共勉学习。
最后总结：本次讲座虽然设在晚上但是无疑是所有目前开办的讲座以来最成功的一场，很多站长都意犹未尽的回味良多，并要求老K多组织这样有实战意义的讲座，在讲座期间场面极其火爆。长青同学几乎是把家底都翻了，非常坦诚的和诸位站长指导交流，让大家都收获颇丰。我们也希望以后能为各位站长提供这样精彩的学习机会下期我们邀请了国内知名网络运营专家 IT茶馆创始人 王佳伦 给大家讲课有兴趣的站长可以参与互动，但是如果是发AD的就免了，感谢诸位的支持下期见。 讲座群目前几乎满员，群号是：47065533。
特别鸣谢：本讲座得到中国站长站、站长网、落伍者、草根网、中国站长、中国建站、站长中国、web开发网、快典网、门户通、我拉网多家知名站长媒体的鼎力支持，本次讲座将会在上述站长媒体同期发布，在此表示特别感谢。
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