牟长青(mcq0544)的个人博客

电子商务是未互联网来发展的主要方向，这也是业内普遍的说法。现在做电子商务网站的人也越来越多，其中”网络店铺”又是电子商务里的最普遍的存在。因为建设成本，技术门槛都很低，因此网店也是最普及的。网店的推广也是被大多数人所关注的。

我也开过几天网店，但谈不上有什么好深的经验。只是自己现在的本职工作也是电子商务相关的，身边也有不少朋友的网店经营得有声有色。所以也耳目濡染了一些网店推广的信息，再综合下自己的看法，和大家一起交流下网店的推广。

一：在主流C2C平台开店

记得以前加我QQ问怎么做推广的人，有很大部分就是做电子商务网站的朋友。当时我对网店如何推广还没什么实际的经验，但是去知名的C2C网站开个店铺，我觉得是大部分做在网上卖商品的网站必做的事。

首先在淘宝，拍拍，有啊，等C2C平台开店是不花钱的，可以说是零成本。我身边一些朋友在淘宝 有啊 等地方开店，一个月能赚上W元钱，而且没在别的地方做推广。可见C2C平台的威力。现在不少知名的B2C网站都有在淘宝 有啊等地方开店，剩余的中小商家就更没理由，放弃C2C这免费推广产品的渠道了。独立的电子商务网站和C2C里的网店完全可以同时存在的，而在网店里，也可以留下自己的官方网站地址，也变相对自己的网站进行了推广。毕竟开网店，第一目的是卖产品，至于用户在哪购买的，其实这个不是最重要的。

二：软文推广（口碑传播）

电子商务类型的网站，我觉得特别适合软文推广。通过第3方的声音去宣传，可能更容易得到用户的信任。比如假装自己是买家，写一些商品购买的心得。比如卖女性服装的，可以从用户的角度写一篇自己的购衣心得，或者衣服搭配的心得，有意无意的提到在什么地方买的。然后把文章去一些女性用户比较多的论坛发布，比如55bbs.com  www.haott.com  这样的论坛。为了达到更好的效果，甚至可以收买一些论坛的老用户帮忙去发布，从而获取更多人的信任。大家可能也有看到一些收购某某论坛老ID的广告信息，对方为什么会收购这些ID，相信大家现在明白了吧。

三：加入C2C的促销活动

现在主流的C2C网站，基本上每天都会在网站推荐一下商品促销活动，来拉动用户消费的欲望。如果你在C2C的店铺能够加入这些网站的促销活动，销售量肯定不成问题，但是活动不是谁都能参加的。

首先淘宝就不用考虑了，因为现在加入淘宝的任何活动都是要收费的，我今天在这里也不是想讲付费的推广。在这里主要是跟大家推荐“百度有啊”“腾讯拍拍”这2家新起的C2C网站。虽然这2家的人气还比不上淘宝，但是分别有百度和腾讯这2个中国用户量最多的网站支持，流量也是非常可观的。有啊和拍拍为了吸引更多的商户入驻，追赶和淘宝的差距。据我所知，有啊，拍拍这些C2C网站，都有针对店铺的扶植计划。只要你的商品有特点，质量好，价格不贵，就有机会成为重点推荐的对象，可以免费参加网站上的各种促销活动。

四：弹窗推广

现在弹窗的市场价格是1000IP/5元，假设你商品利润有50元。如果你花25元买5000IP弹窗，只要产生一个有效订单，那你还是赚了25元。当然做这样的推广有一定的前提：首先产品要大众化，很多人都有这需求（比如服装，手机之类的产品）。弹窗地址最好是C2C网站里的店铺（因为大多数人都有账号，而且支付更放心，用户购买的门槛低），直接弹单个商品地址（最好是已经卖过很多单的，因为人有这样的心理，见很多人都买的，就是好东西），最后针对商品的用户群，选择相对应的网站购买弹窗。从而会产生订单的几率才会最高。这个经验，是我一个朋友实践过的，确定有效我才在这里根大家分享哈。

五：其它

SEO：我有个朋友，曾经把一个知名服装品牌关键词，用自己的淘宝店铺优化到了百度第一页。只可惜后来淘宝被百度封了，现在想通过网店去做优化，淘宝是不能指望了。网店的优化方式，和传统的网站也没什么区别，在这里我就不详细讲了。

竞价排名：其实我一直觉得，电子商务网站最主要的核心还是商品质量。如果商品够独特，成本够低，完全就可以花钱考虑做淘宝直通车，百度竞价排名这些付费推广的手段。虽然会开销一笔钱，但只要商品好，购买转化率高，也能有不错利润。做这样的推广，数据分析很重要，精确计算到，花多少钱能赚多少钱，从而进入一个良性的循环。

CPS：电子商务最适合的联盟推广手段就是CPS了，按效果付费。跟现在淘客的意思是一样的。现在大部分联盟都有接CPS的业务，但这个对产品也有一定的要求，太冷门的产品，或者利润太低的产品，联盟可能也不会接。就算联盟勉强接下来了，也没几个网站愿意投放。当然如果你的数据系统比较完善，人力充足，也可以不通过联盟，直接去找适合的网站做CPS的业务合作。

今天就先写到这吧，网店的推广，我也还在摸索学习中。网店推广的手段非常多，今天主要写了些我知道的小部分，不是写网店推广方法大全哈。欢迎有电子商务网站推广经验的朋友，留言指教。电子商务在未来是最受人关注的网站类型，我以后也希望能多写点和电子商务相关的文章。

牟长青（mcq0544）留

                                                         2009-8-11 

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