给重庆人才网的推广建议

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以前很多人在网上问我该如何推广他们的网站，我都是很简单的在QQ或MSN回了下，或者直接告诉他网站推广的三个基本要点，让他们自己去想该如何推广自己的网站。昨天cqjob的站长在海内给我留言，让(重庆人才网)是重庆现在最大的本地招聘网站，网站已经有了6年历史。看网上相关新闻报道，06年的时候就有40W的注册会员，企业用户7W家。百度搜索各种重庆相关的招聘关键词，cqjob都排在百度搜索的第一位。所以cqjob已经是重庆本地招聘网当之无愧的老大。我不知道cqjob的重庆招聘网的市场份额到底有多大，提升的空间有多少，也不知道他们现在做了些什么推广。这些我都暂时不去考虑，从一个外围人给他们提点建议，cqjob发展到这个阶段还可以做些什么样的推广。

一：SEO优化（挑出最适合的关键词）

昨天cqjob的站长郑汉林同学一来就是留言让我提SEO的建议，所以就先说下SEO吧。SEO是网络推广最基础最重要的手段，而且是个长期持久的事情。在重庆的相关招聘词上，cqjob已经做得很好了，基本上都排在了搜索引擎的第一位。如果还想从搜素引擎来针对性的流量，我建议考虑下一些综合性的招聘词语，比如校园招聘应届毕业生招聘社会招聘等词关键词。建议至少找30多个这样的关键词出来，然后通过数据分析。哪些词竞价排名少，哪些词相关性更强，哪些词百度指数相对较大，哪些词SEO竞争难度不大。综合这些因素，挑出几个相对竞争难度不大，内容相关性高，竞价排名少，百度指数又高的词去有针对性的做SEO。

这也是我现在做SEO的方式，先通过数据分析找出最适合优化的关键词，然后集中力量去做，把力量花在刀尖上，一击即中。虽然我不怎么懂页面上的SEO，但是做关键词排名我还是比较自信，到目前为止，在自己的SEO实践中，只要是通过自己分析挑出来的词，都做到了百度第一页。那些第一页就做了10个竞价排名，流量又不高的词，我肯定不会花精力去优化的。

二：网络媒介推广（提高品牌知名度）

媒介推广是一些公司性质的中大型网站很普遍使用的推广，自己也是最近开始慢慢了解媒介推广的威力。因为媒介推广也要建立在网站自身的品牌知名度上，所以一般的中小型的个人网站是不适合做这样的推广的。但是cqjob在重庆本地互联网，已经有了一定的品牌知名度，而且也已经公司化的商业运作。所以如果能在媒介推广上，再加大力度会对网站知名度的提升会更好。

我通过百度新闻先看了下，cqjob的相关新闻。07年有4条，06年有7条。08年还没一条相关新闻。可见cqjob这方面做的工作还不够，下面我就提下自己的建议。

每个月至少能出一篇网站相关的新闻稿，然后去一些本地知名的媒介新闻站推稿，比如“新华网重庆频道”“QQ大渝网”“重庆晚报”“重庆热线”等重庆当地主流网站媒体。这些网站的用户大多数是重庆本地人，知名度高的媒介网站发的新闻文章，也容易被其它的一些百度新闻种子网站转载。被主流媒体网站转载的文章，也更容易被网民认可。做好了这块的推广，对网站的品牌的提升，和流量的提升都有非常大的帮助。媒介推广的效果，一般通过看网站的相关关键词的百度指数有无提升，就能看出这块工作所做出的成绩。

三：软文推广（加深网民印象）

软文推广，也是很多网站都有在用的手段。我不知道cqjob在这块推广上做到了什么程度。关于软文推广，我举2个适合推广的地方。当然除了这2个地方，还有一些适合推广的地方，就让cqjob自己去挖掘吧。

1：各个重庆相关的论坛

首先找个枪手写自己在网上找工作的经历，在文章很明显的写到，自己是通过cqjob找到的工作。然后把这篇文章，去各个重庆相关的论坛发送，最好还能注册几个马甲在后面顶贴制造气氛。各大门户的重庆本地论坛，比如重庆百度贴吧，天涯社区重庆版块。另外各个重庆本地网站的论坛，都是比较适合发软文的地方。论坛推广是我以前的强项，如果是我去做。会先把所有重庆相关的论坛版区都收集起来。然后都去发贴推广下，看在哪10-20个地方人气最旺，效果最好。以后就针对性的去那些地方。

2：问答类网站

就是百度知道，新浪爱问，这样的网站。这些网站肯定也有不少人问找工作的话题，可以把和重庆相关的招聘问题，都去回复下，很有技巧的提下去cqjob最好。或者多注册几个马甲，自问自答，把相关的问题都自己去提一遍，然后用自己的马甲去回复一遍，最后把自己马甲回答的答案选为最佳答案。

四：功能合作，内容互补（品牌和流量的提升）

这是很多大网站也经常使用的一个推广，因为这个建立在网站自身的品牌，产品和技术的基础上。一般中小型个人网站是不适合去做的。如果你的网站品牌太低，而且没技术实力做出对方想要的产品功能，很多网站就不会愿意和你做功能的合作。

现在入正题吧，cqjob如何做这块的推广。首先是找重庆的本地网站合作，比如共建招聘求职的频道。就是帮助一些没有招聘频道的本地网站，提供一个本地招聘信息的人才频道。或者找重庆的高校网站或论坛合作，给对方提供本地校园招聘的信息。比如在对方网站上找一小块合适的地方，能直接调用cqjob的最新校园招聘信息。

这个推广也不是那么好做，因为一些网站总觉得别人提供内容，就给别人带流量很吃亏。但这个就看网站自己如何去谈合作了。我在公司性质的网站做了3年，知道这样的合作，虽然有难度。但是认真去做了，是肯定能实现的。这个很大程度上还要看cqjob在重庆本地互联网圈子的人脉资源如何了。

五：网址站的推广

网址站还是大部分基础网民的入口，特别是才出来找工作的年轻人，大部分对互联网也不一定很熟悉，用网址站的人群还是比较多。这块的推广我不知道cqjob做得如何了，但是以我的经验，我呆过的2家网站，论网站知名度都比cqjob高很多，但也没有被大多数主流网址站收录，所以我相信cqjob在网址站这块的推广还是工作可以做的。

自己实践了1个多月网址站的推广，了解到想在网址站免费获取流量也没那么容易。如果网站自身没有一定的品牌知名度和产品实力，对方是不会考虑免费收录的。但是cqjob已经有了一定的行业知名度，也是重庆本地招聘网的老大。如果在这块也花点心思去做推广，应该能在所有主流网址站上都能得到展现。按自己的实践经验，现在主流量的网址站，应该还在30家以上（也就是日IP达到20W左右的中型网址站）

六：其它推广

比如线下和一些本地企业或高校合作搞一些招聘活动，线下的推广我没什么经验，我就不废话了。另外一些找工作的QQ群，或者一些校园类本地生活类的SNS网站，也是适合去软文的地方。我做推广的原则就是，只要感觉是会有效果的，都去尝试一下。只有去做过了，才知道这个推广方法是不是可行的。

看07年的新闻介绍cqjob月收入已经达到20W元，上面的推广，我觉得cqjob花1-2W的市场推广费用，请3-4个人有点相关经验的人就可以搞定。或者能找个我这样比较全能的人，一个人把上面的推广全部搞定，呵呵。如果真的把上面提到的推广方法都做到位了，对网站品牌形象和流量的提升都是非常大的。现在中国的互联网用户一直在上升的趋势，只有做好了相应的准备，才能抓住更多进入互联网的潜在用户。